喝一杯咖啡、與志趣相投的朋友一起愉悅的社交,這些體驗在“賣車”的店里能辦到嗎?
汽車市場的發(fā)展,大概經(jīng)歷了搶車,賣車,到現(xiàn)在是讓客戶更舒服地買到車。從汽車市場到4S店,是過去消費者經(jīng)歷的購車環(huán)境的轉(zhuǎn)型,談不上舒服,更談不上幸福感。而進入電氣化時代,不僅能源驅(qū)動形式發(fā)生了改變,傳統(tǒng)4S銷售模式也在朝城市展廳進化。
越來越多的豪華車企、新勢力代表選擇將體驗店開到核心城市的一級商圈,以此更全面、便捷地觸達用戶。作為傳統(tǒng)豪華陣營中最先宣布全面電氣化轉(zhuǎn)型的品牌,沃爾沃也在縱深布局直營模式,加速向電氣化邁進。
12月10日,沃爾沃汽車品牌體驗店北京西單大悅城店、上海陸家嘴中心店、深圳卓悅中心店三店齊開,用頂級服務和頂級產(chǎn)品以及生活方式體驗,為用戶打造一處沉浸式的北歐生活空間。
(沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司財務副總裁&思享駕首席財務官王靜女士同沃爾沃車主代表楊明翰先生在深圳開業(yè)現(xiàn)場合影留念)
大手筆!沃爾沃品牌體驗店三店齊開,官方直售模式太香了
此次沃爾沃新開的三家品牌體驗店均位于當?shù)爻鞘凶罘比A的路段,與各大高端品牌相鄰,店內(nèi)設(shè)計、陳設(shè)、氛圍,都依照最高規(guī)格打造。用戶想要看車、購車,無需特地前往較為偏遠的郊區(qū)4S店,在逛街、看電影閑暇之余,就能走進沃爾沃品牌體驗店,購車體驗更方便、快捷。
城市中心店和品牌體驗店,是沃爾沃直售模式落地的兩種形式。作為一種全新的商業(yè)模式,官方直售全程價格透明,并且全國同價,用戶在線上下訂,線下一口價提車。這次新開的三家體驗店內(nèi)都配有高清訂車大屏,用戶在大屏上自由選配配置,價格全程透明,一鍵就能完成訂車,直觀又方便。
當然,沃爾沃品牌體驗店可不止是為了賣車,更承擔著向用戶傳遞沃爾沃“豪華、安全、環(huán)?！钡钠放菩蜗?。品牌體驗店采用斯堪的納維亞美學設(shè)計風格,細節(jié)之處均展現(xiàn)出北歐客廳的典雅、舒適與豪華氛圍,還提供精美茶歇,舒適沙發(fā),用戶可以品著咖啡,悠閑看車。并且,品牌體驗店還會經(jīng)常舉行豐富的主題活動,邀用戶沉浸式感受自然、簡約、幸福的北歐生活方式,加深與用戶的情感聯(lián)結(jié),而這些,都是傳統(tǒng)4S店無法給予的。
渠道、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型兩手抓,沃爾沃全面電氣化轉(zhuǎn)型不玩虛的!
實際上,沃爾沃在渠道上大刀闊斧的轉(zhuǎn)型,是為了助推品牌的全面電氣化轉(zhuǎn)型。品牌體驗店是沃爾沃直接與用戶對話的窗口,更是用戶體驗、感受沃爾沃北歐豪華、核心價值觀的絕佳陣地,最新的電氣化產(chǎn)品也將通過品牌體驗店,第一時間與用戶見面?？梢哉f,品牌體驗店是沃爾沃推進電氣化進程的橋頭堡,有著不可忽視的戰(zhàn)略性作用。
當然,沃爾沃也深知全面電氣化轉(zhuǎn)型不僅要依托于渠道上的轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也勢在必行。目前,沃爾沃在售的所有車型都形成了燃油+新能源的立體產(chǎn)品矩陣,今年以來,沃爾沃持續(xù)釋放了品牌首款純電豪華MPV——沃爾沃EM90,以及全新純電豪華SUV??EX30、全新純電旗艦SUV??EX90更多信息。讓人驚喜的是,伴隨著此次三店齊開,沃爾沃EM90已經(jīng)到達沃爾沃全國各大品牌體驗店,感興趣的朋友可以到店體驗。
沃爾沃EM90延續(xù)沃爾沃一如既往的高安全性,破解了傳統(tǒng)MPV的安全性痛點;奢華的用料、人性化的配置真正從體驗上營造出別具一格的尊崇享受。最重要的是,百萬級豪華純電MPV市場過去基本屬于空白,沃爾沃EM90的到來彌補了這一空缺,成為了消費者的最優(yōu)選,也是唯一選,對于沃爾沃的全面電氣化轉(zhuǎn)型無疑是強大的助力。
總結(jié)
從產(chǎn)品、渠道到服務,沃爾沃都在積極尋求轉(zhuǎn)型,全面擁抱電氣化。今年以來,在豪華市場一路下行、汽車市場內(nèi)卷成風的大環(huán)境下,沃爾沃銷量依舊逆勢上揚,其中少不了電氣化產(chǎn)品的助力。隨著銷售渠道進一步完善,電氣化產(chǎn)品陣營不斷擴充,沃爾沃的全面電氣化轉(zhuǎn)型再次提速已經(jīng)是板上釘釘。而即將到來的2024年大概率會是沃爾沃的純電產(chǎn)品元年,沃爾沃EX90、沃爾沃EM90、沃爾沃EX30等多款純電車型相繼入列,新開的三家品牌體驗店在一線城市的核心商圈,也會將沃爾沃安全、環(huán)保和可持續(xù)的品牌核心價值觀傳遞給用戶,助力沃爾沃加速邁入電氣化時代。
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